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一、市場開拓與業(yè)務拓展 區(qū)域市場調(diào)研與分析 收集目標國家 / 地區(qū)的裝飾行業(yè)政策、市場趨勢、競爭對手動態(tài)（如當?shù)刂髁髟O計風格、材料供應商、同行報價水平等），為公司海外戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。 分析當?shù)亟ㄖㄒ?guī)、環(huán)保標準、勞工政策等合規(guī)要求，確保業(yè)務開展符合當?shù)胤伞?客戶開發(fā)與關系維護 通過行業(yè)展會、商務對接會、等渠道，挖掘海外潛在客戶（如房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑公司、室內(nèi)設計機構、酒店集團等）。 建立客戶檔案，定期回訪重點客戶，維護長期合作關系。 商務談判與合同簽訂 主導商務談判，圍繞項目范圍、報價、工期、付款方式等核心條款與客戶達成一致。 起草并審核海外裝飾項目合同，確保條款清晰、權責明確，規(guī)避法律風險（必要時協(xié)調(diào)法務團隊）。 二、項目全流程管理 項目前期對接 與國內(nèi)設計團隊、施工團隊協(xié)作，向客戶提供定制化裝飾方案（如效果圖、材料清單、預算報價），解答技術疑問。 協(xié)調(diào)客戶與國內(nèi)團隊的需求溝通，確保設計方案符合當?shù)貙徝琅c功能要求（如宗教文化禁忌、氣候適應性設計等）。 供應鏈與資源整合 篩選并管理海外材料供應商，對比國內(nèi)外材料成本、運輸周期，制定采購方案（如本地采購為主、國內(nèi)供應鏈補充）。 協(xié)調(diào)物流團隊，處理材料清關、運輸及倉儲事宜，確保項目物資按時到位。 項目執(zhí)行與進度管控 監(jiān)督海外施工現(xiàn)場，協(xié)調(diào)當?shù)厥┕F隊（或國內(nèi)派駐團隊）按計劃推進，定期向客戶匯報工程進度。 解決項目突發(fā)問題（如簽證辦理、勞工糾紛、設計變更等），確保項目按質(zhì)按量交付。 組織項目驗收，處理客戶反饋，推動結算流程，保障回款效率。 三、客戶與團隊協(xié)作 跨文化溝通協(xié)調(diào) 作為中西方溝通橋梁，消除語言、文化差異導致的誤解（如商務禮儀、工作節(jié)奏差異），確保信息準確傳遞。 培訓國內(nèi)團隊了解當?shù)厥袌鎏攸c，提升全員海外服務能力。 內(nèi)部團隊協(xié)作 與設計、工程、采購、財務等部門緊密配合，推動項目高效運轉(zhuǎn)（如及時反饋客戶需求變更、協(xié)調(diào)預算調(diào)整）。 定期向公司匯報海外業(yè)務進展，提出資源支持需求（如人員派駐、資金調(diào)配）。 四、風險管控與合規(guī)管理 海外風險預警與應對 識別并監(jiān)控政治風險（如政策變動、地緣沖突）、經(jīng)濟風險（如匯率波動、通脹）、法律風險（如勞工法、環(huán)保法），制定應急預案。 協(xié)助公司購買海外保險（如工程險、運輸險），降低項目風險。 配合公司審計，提供海外項目相關合規(guī)文件。