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崗位職責(zé)： 1.主攻海外客戶開(kāi)發(fā)，通過(guò)國(guó)際站詢盤(pán)、LinkedIn/Google開(kāi)發(fā)、社交媒體，行業(yè)展會(huì)、海關(guān)數(shù)據(jù)等渠道挖掘B2B客戶資源； 2.負(fù)責(zé)客戶談判及訂單促成，包括報(bào)價(jià)方案制定、合同條款磋商、付款方式確認(rèn)等全流程商務(wù)跟進(jìn)； 3.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期推進(jìn)二次訂單轉(zhuǎn)化，處理客戶訂單增補(bǔ)、售后問(wèn)題等需求； 4.深入分析目標(biāo)市場(chǎng)（如歐美/東南亞等），調(diào)研客戶采購(gòu)習(xí)慣及行業(yè)趨勢(shì)，制定針對(duì)性開(kāi)發(fā)策略； 5.協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)完成訂單生產(chǎn)、驗(yàn)貨、物流進(jìn)度跟蹤，確保訂單按時(shí)交付。 任職要求： 1.本科以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)或國(guó)貿(mào)等專業(yè)優(yōu)先； 2.1年以上外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立從0到1成單案例者優(yōu)先； 3.精通英語(yǔ)書(shū)面及口語(yǔ)溝通（CET-4或?qū)Ｋ囊陨希?，能熟練運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行合同談判及商務(wù)演示； 4.熟悉國(guó)際貿(mào)易流程（INCOTERMS、信用證、報(bào)關(guān)等），具備基礎(chǔ)的風(fēng)險(xiǎn)把控意識(shí)； 5.目標(biāo)感強(qiáng)，具備優(yōu)秀的抗壓能力、商務(wù)談判技巧及客戶需求分析能力； 6.機(jī)械零部件、工業(yè)設(shè)備、汽配等行業(yè)客戶資源或從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。